近日，寶鋼股份產(chan)銷研團(tuan)隊加(jia)大內外協(xie)同，在(zai)眾多強(qiang)手(shou)競標中脫穎而出，成(cheng)功斬獲(huo)福船集團(tuan)廈門船舶重工6艘7500車LNG汽(qi)車滾裝船建造項目訂單。

  該項目船(chuan)型為(wei)上(shang)海船(chuan)舶(bo)研(yan)究(jiu)設計院(yuan)（SDARI）研(yan)發(fa)的(de)雙燃料(liao)汽車滾裝船(chuan)，全船(chuan)采購單軋高強度船(chuan)用鋼板，材(cai)料(liao)規(gui)(gui)格(ge)復雜(za)，牌號與極限規(gui)(gui)格(ge)多，對鋼板的(de)工(gong)藝性能和材(cai)料(liao)綠色環(huan)保以及鋼板力學、理化(hua)性能指標、表面質量等方面要(yao)求嚴苛，對鋼廠(chang)產品質量設計和生產制造能力提出了新的(de)挑戰(zhan)。

  營銷中心（寶鋼(gang)國際(ji)）南方(fang)(fang)公司提前(qian)介入前(qian)期船板設(she)計、料(liao)單拆解等準備階(jie)段，充分了解業主對(dui)鋼(gang)板性(xing)能(neng)、使(shi)用部(bu)位工藝等各項要求，為(wei)用戶提供性(xing)價比更(geng)高的選材方(fang)(fang)案(an)和(he)商務服(fu)務定(ding)制。同(tong)時(shi)，對(dui)競(jing)爭性(xing)談判(pan)文件和(he)技術(shu)規范書進(jin)行(xing)詳(xiang)細梳理和(he)多輪澄清(qing)，通過高頻數據分析和(he)研判(pan)，推演出最(zui)優(you)競(jing)標方(fang)(fang)案(an)。

  寶(bao)鋼(gang)股(gu)份厚板產銷(xiao)研團隊憑借多年來(lai)在(zai)船用鋼(gang)板生產保供、質量內控和(he)營銷(xiao)服務(wu)等(deng)方面取得的良(liang)好口(kou)碑和(he)實績，獲得船東、設計院、建(jian)造廠對產品技(ji)(ji)術和(he)商務(wu)服務(wu)的充分認可，在(zai)兩周內即對訂單所有(you)技(ji)(ji)術細(xi)節(jie)和(he)商務(wu)條款達成一致，成功拿下此批(pi)船板訂單。

  該訂單(dan)的成(cheng)功簽訂，為寶鋼股份(fen)在福(fu)建區域海洋船舶用(yong)鋼后續的市場(chang)開(kai)拓目(mu)標推進注入了新的活力。目(mu)前，該訂單(dan)首批ABS美標高強(qiang)船板已下(xia)發湛江鋼鐵制造(zao)。