友(you)發集團從2013年提(ti)出并實施(shi)了營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)升(sheng)(sheng)級計(ji)劃，在(zai)2014年又上(shang)升(sheng)(sheng)為(wei)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)革命(ming)，目的(de)(de)就是通過一系列的(de)(de)質(zhi)量升(sheng)(sheng)級、品牌(pai)升(sheng)(sheng)級、服務升(sheng)(sheng)級等(deng)具(ju)體措施(shi)，進(jin)一步提(ti)升(sheng)(sheng)品牌(pai)知名度(du)和市場(chang)占(zhan)有(you)率，徹底轉(zhuan)變營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式，由“坐商”到“行商”，和經銷(xiao)(xiao)商一起面向終(zhong)端用戶。2015年以來(lai)，在(zai)全行業一片蕭條(tiao)的(de)(de)環境下，友(you)發集團卻逆勢(shi)而(er)上(shang)，無論(lun)在(zai)產銷(xiao)(xiao)規模(mo)、市場(chang)占(zhan)有(you)率還(huan)是企業效益等(deng)方面均取得了近年來(lai)最(zui)好的(de)(de)成績(ji)。這一局面的(de)(de)形成，與(yu)多年來(lai)推行由營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)升(sheng)(sheng)級向營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)革命(ming)的(de)(de)轉(zhuan)變是分(fen)不開的(de)(de)。未來(lai)，友(you)發集團將堅(jian)定不移(yi)地將營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)革命(ming)進(jin)行到底，與(yu)優秀的(de)(de)合作伙伴順應時勢(shi)，帶(dai)動經銷(xiao)(xiao)商持(chi)續發展，提(ti)升(sheng)(sheng)盈利(li)能力，保持(chi)市場(chang)優勢(shi)地位。
在品牌宣(xuan)(xuan)傳(chuan)方面，友發集團(tuan)先后參加境內外(wai)建(jian)材展、消(xiao)防展、城(cheng)博(bo)會(hui)等專業展會(hui)30余次，投(tou)放(fang)鋼材市場廣(guang)告牌35塊；門(men)頭(tou)215個(ge)，并通過友發官網、微信(xin)公眾號，以(yi)及蘭格、我的鋼鐵、鋼之(zhi)家等專業網站進行線上(shang)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)，網上(shang)點擊(ji)瀏覽次數(shu)突(tu)破130萬(wan)次，產品報價覆蓋131個(ge)地級市。
在訂單(dan)拉(la)動方面，經(jing)過(guo)幾個月(yue)的試行(xing)，從訂單(dan)占比率(lv)和訂單(dan)滿足率(lv)入手，狠抓供產(chan)銷(xiao)一體(ti)化(hua)(hua)，確保不缺貨(huo)、不斷貨(huo)。逐步建立起不再(zai)依靠鋼價漲跌(die)、賭市場的經(jing)營模式，通(tong)過(guo)小批量、快節奏的準時化(hua)(hua)生產(chan)，實現經(jing)銷(xiao)商和生產(chan)企(qi)業(ye)庫存周(zhou)轉天數的降(jiang)低，為后期(qi)區域中心的建立探(tan)索經(jing)驗(yan)。
在(zai)客(ke)戶(hu)服務方面，友(you)發(fa)(fa)集團(tuan)在(zai)行業內率先全面取消方矩管墊(dian)杠，雖然(ran)每噸(dun)成(cheng)本(ben)增(zeng)加了幾(ji)十元，但(dan)成(cheng)本(ben)壓力(li)內部挖潛消化，不對客(ke)戶(hu)漲價，保障客(ke)戶(hu)利益。2019年(nian)，友(you)發(fa)(fa)集團(tuan)將繼續(xu)推進(jin)“7＋28＋112計(ji)劃”，提升經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)終(zhong)端(duan)客(ke)戶(hu)服務能力(li)，扶持的經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)數(shu)量將會增(zeng)加到112家。幫助客(ke)戶(hu)提升自身(shen)(shen)企(qi)業管理(li)能力(li)，并(bing)提供支持，投入資(zi)源，包括召(zhao)開(kai)推介(jie)會、邀請終(zhong)端(duan)客(ke)戶(hu)參(can)觀工廠等，支持經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)做透當地市(shi)場，做強、做大(da)自身(shen)(shen)企(qi)業。
對(dui)(dui)于服(fu)務終(zhong)端客(ke)戶，尤其是全國性(xing)的重點終(zhong)端客(ke)戶，友(you)(you)發集團也(ye)將全力支持有(you)能力的經銷商進行服(fu)務對(dui)(dui)接，并(bing)提供相應資(zi)金支持，友(you)(you)發集團高層也(ye)將會(hui)對(dui)(dui)重點客(ke)戶進行協同拜(bai)訪。
把紅旗(qi)插(cha)到(dao)各(ge)地級和(he)縣級市(shi)場(chang)(chang)，將銷售網(wang)絡進(jin)一步向三、四線城市(shi)延伸(shen)是友發集團深度分銷的目標。為支(zhi)持經銷商(shang)開拓市(shi)場(chang)(chang)，各(ge)子公司都將出臺相關激勵政(zheng)策和(he)保障措施。
由于(yu)友發產(chan)品屬于(yu)鋼鐵加工制品，產(chan)品成本受(shou)上游(you)原材料影響(xiang)很大(da)，通過建立隨(sui)原料同步調價(jia)(jia)(jia)的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)體系后，并通過友發集團內外(wai)部宣傳渠道，強化下游(you)客(ke)戶對此價(jia)(jia)(jia)格(ge)模式(shi)的(de)認知，降(jiang)低(di)了全(quan)集團的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)風險。在此基礎上，友發集團覆蓋了全(quan)網130多個(ge)城市(shi)的(de)網絡報價(jia)(jia)(jia)，為(wei)終(zhong)端用戶的(de)采購定價(jia)(jia)(jia)提供了保障。在不銹鋼管行(xing)業和終(zhong)端行(xing)業都形(xing)成了一定影響(xiang)力，提升(sheng)了品牌認知度。
