坐在(zai)記者(zhe)對面的(de)(de)周(zhou)志江(jiang)，黝黑的(de)(de)臉膛，不(bu)高大但卻十分敦實(shi)，穿(chuan)一(yi)身(shen)在(zai)廠區每一(yi)個角落都能見(jian)得著(zhu)的(de)(de)工作服；一(yi)副普(pu)普(pu)通(tong)通(tong)的(de)(de)眼鏡(jing)后面，透露著(zhu)溫(wen)和的(de)(de)目光，給對話(hua)者(zhe)的(de)(de)是溫(wen)暖(nuan)與踏實(shi)的(de)(de)感(gan)覺。著(zhu)名作家冰心(xin)同志曾(ceng)有一(yi)首(shou)小詩：成(cheng)功(gong)的(de)(de)花(hua)，人(ren)們只驚慕她現(xian)時的(de)(de)明(ming)艷(yan)！然而，當(dang)初她的(de)(de)芽兒，浸透了奮斗的(de)(de)淚水，灑遍了犧牲的(de)(de)血雨。久(jiu)立(li)(li)這朵(duo)明(ming)艷(yan)的(de)(de)花(hua)朵(duo)也是如此。“久(jiu)立(li)(li)”的(de)(de)成(cheng)功(gong)，可以說(shuo)，是她的(de)(de)創立(li)(li)者(zhe)，一(yi)個不(bu)肯愧對生命(ming)的(de)(de)奮斗者(zhe)-周(zhou)志江(jiang)的(de)(de)成(cheng)功(gong)。30年來，他帶領著(zhu)久(jiu)立(li)(li)全體(ti)員工發揚“艱苦創業，以質取勝，以信為(wei)本”的(de)(de)企業精神，從30年前在(zai)一(yi)片廢墟上白(bai)手起家，不(bu)斷進(jin)取開拓，至2016年久(jiu)立(li)(li)已位居湖州市工業制造之首(shou)。
創(chuang)業怎樣才能(neng)成功？有人(ren)說是(shi)靠(kao)機遇，有人(ren)說靠(kao)膽量(liang)，也(ye)有人(ren)說靠(kao)智(zhi)慧······而(er)周志江(jiang)卻認(ren)為(wei)(wei)，關鍵(jian)是(shi)要(yao)認(ren)準(zhun)一條路(lu)，堅持走下(xia)去(qu)。“道路(lu)只(zhi)有一條”這(zhe)是(shi)韓國(guo)作家寫(xie)全球(qiu)500強LG公司總結的至理名言(yan)，這(zhe)家公司從十幾萬(wan)元起家，最終(zhong)成為(wei)(wei)全球(qiu)知名企業，成功的秘(mi)訣就(jiu)是(shi)認(ren)準(zhun)一條路(lu)，堅持走到底，唯有如(ru)此，才能(neng)走得更(geng)遠(yuan)，走得更(geng)寬。在周志江(jiang)的創(chuang)業生涯中，一直牢記著這(zhe)句(ju)名言(yan)，成為(wei)(wei)伴隨他一生的一句(ju)創(chuang)業座右銘。
一、靠奮斗改變命運
1950年(nian)10月，周志江伴隨著共和國(guo)周歲(sui)的(de)(de)慶典，出生在江南水鄉湖(hu)州鎮西(xi)一(yi)(yi)戶(hu)普通農民家(jia)庭。父親是當地小(xiao)有(you)名(ming)氣的(de)(de)“先(xian)生”，寫得(de)一(yi)(yi)手好毛(mao)筆字。合作(zuo)社時期(qi)，還是社里的(de)(de)小(xiao)干部。母(mu)親務農，兄(xiong)妹(mei)有(you)四個，他排行是老三(san)，二(er)個哥哥，一(yi)(yi)個妹(mei)妹(mei)，由于(yu)僅靠(kao)父母(mu)掙工分，家(jia)中年(nian)年(nian)透支(zhi)。他的(de)(de)少年(nian)時代正遇(yu)上國(guo)家(jia)三(san)年(nian)自(zi)然災害，糧(liang)食(shi)緊缺，不得(de)不經常用一(yi)(yi)些(xie)樹皮(pi)、糠餅、豆腐(fu)渣、草根(gen)來充饑。
周(zhou)志江14歲那年(nian)，全家(jia)人忙碌了(le)一整年(nian)，不僅沒有盈余，反而(er)倒(dao)欠了(le)生產隊30多元。開年(nian)上(shang)來，家(jia)里被迫讓他退(tui)了(le)學，因為交(jiao)不起3元錢的學費。
從此(ci)，周志江就(jiu)和大多數農村青少年一(yi)樣，起早(zao)貪黑，為的是賺取(qu)2分(fen)的工(gong)分(fen)-那(nei)是一(yi)個(ge)正勞力的五分(fen)之一(yi)。然后，隨(sui)著年齡的增長，從3分(fen)、4分(fen)···，一(yi)直(zhi)到20歲時成長為一(yi)名農村的正勞力。
雖然周志江(jiang)只讀到高小就輟學了，他是，他懷著對知識的(de)(de)渴望，經常去(qu)參加夜(ye)校念(nian)書(shu)。農村(cun)的(de)(de)貧寒生活迫使他渴求一條改變現狀的(de)(de)道(dao)路。
他(ta)從小就有一個愿望-去(qu)城里(li)當工人(ren)。一次，他(ta)去(qu)蘇州扒垃圾，晚上想(xiang)去(qu)看場電影(ying)，在(zai)刺骨寒風中站立(li)了幾個小時，被(bei)西北風凍得渾身發(fa)抖，但(dan)買不到(dao)電影(ying)票。看著(zhu)那些穿(chuan)著(zhu)時髦衣(yi)服(fu)進入電影(ying)院的城里(li)人(ren)，他(ta)強烈地感受到(dao)城鄉差別太大了。心想(xiang)，這輩子能(neng)做城里(li)人(ren)那該(gai)多好呀！
一年冬(dong)天，周志江和同村的(de)(de)三個(ge)人一起搖船去賣草(cao)干，不料船在(zai)太湖里擱淺了，同去的(de)(de)人都冒(mao)著刺(ci)骨寒風下到冰冷的(de)(de)河水里“拔船”，周志江因年紀最小，同伴讓他在(zai)船上把(ba)舵(duo)，但他卻顧不了那么多(duo)，也縱身(shen)(shen)跳進刺(ci)骨的(de)(de)水中(zhong)。船是“拔”了出來，但當他渾身(shen)(shen)哆(duo)擻地(di)爬(pa)上船時，全身(shen)(shen)快凍僵了。從此，他想離開農村改變命運(yun)的(de)(de)念頭(tou)日愈強烈(lie)！
機會終于來了。長興(xing)8383國防(fang)工程(cheng)需要(yao)(yao)抽調(diao)民(min)(min)兵參加建(jian)設。1970年，在周志(zhi)江報名參加了國防(fang)工程(cheng)建(jian)設，主要(yao)(yao)任(ren)務是在工地做水(shui)泥、石子的裝卸工作。在兩年的時間里(li)，過的是部隊(dui)半(ban)軍事(shi)化(hua)生活，每天還背“老三篇”，交流心得體會，與周志(zhi)江一(yi)起去(qu)的12個民(min)(min)兵，算他(ta)的文(wen)化(hua)程(cheng)度最高，所以經常幫伙(huo)伴寫信，還承(cheng)擔(dan)班里(li)出黑板(ban)報、寫匯報總結等任(ren)務。
部隊對(dui)工程質量要求極(ji)(ji)高(gao)，如對(dui)石(shi)子的(de)堆放(fang)要求整齊(qi)等(deng)，還做樣(yang)板給大(da)家看(kan)。當時，種(zhong)菜、養豬等(deng)義(yi)務(wu)勞(lao)動非常積(ji)極(ji)(ji)，奉(feng)獻精(jing)神十(shi)分濃厚。在(zai)這種(zhong)環境(jing)下(xia)，周志江的(de)文(wen)化得到了很大(da)提高(gao)，思想意志得到了磨(mo)煉，組(zu)織能(neng)力得到了鍛煉，這是他人生的(de)重(zhong)大(da)轉(zhuan)折，對(dui)以后在(zai)工作中養成(cheng)認真負責、重(zhong)視質量意識有著極(ji)(ji)大(da)的(de)幫助。
二(er)、臨(lin)危受命(ming)扭虧為盈(ying)
1971年底，周志江從8383工地回到了(le)(le)(le)家鄉。在家種了(le)(le)(le)一年田后，進了(le)(le)(le)湖州磁性材料廠工作。燒了(le)(le)(le)五年窯，干過(guo)最苦、最重、最累的(de)活，那(nei)段時間的(de)艱苦磨煉造(zao)就了(le)(le)(le)他吃(chi)苦耐勞的(de)品(pin)質，這是人們最為稱道的(de)品(pin)格(ge)之一。
6年(nian)(nian)后，廠(chang)(chang)里(li)要上新(xin)項(xiang)目，周志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)和其(qi)他(ta)4名員(yuan)工被派到上海學習半年(nian)(nian)，由于大(da)多文化程度不高，便推薦(jian)他(ta)負(fu)責技(ji)術工作。5個人學習回來(lai)后，負(fu)責籌建新(xin)產(chan)品(pin)項(xiang)目，當(dang)時周志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)負(fu)責新(xin)產(chan)品(pin)的技(ji)術工作。新(xin)項(xiang)目投(tou)產(chan)后因各種原(yuan)因沒有給(gei)企(qi)業帶(dai)來(lai)效益。1982年(nian)(nian)，國家開始提倡干部“四化”，那年(nian)(nian)周志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)33歲。一(yi)天，鄉里(li)領導(dao)突(tu)然通知他(ta)和老廠(chang)(chang)長(chang)下班后留在廠(chang)(chang)里(li)，找他(ta)們談(tan)話。領導(dao)說，廠(chang)(chang)里(li)已經連(lian)續(xu)虧(kui)損三年(nian)(nian)了(le)，需要你挑(tiao)重(zhong)擔當(dang)廠(chang)(chang)長(chang)。周志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)感到很突(tu)然，因為從一(yi)個技(ji)術員(yuan)直接擔任連(lian)年(nian)(nian)虧(kui)損企(qi)業的廠(chang)(chang)長(chang)，無論從哪方面來(lai)說壓力實在是太大(da)了(le)。他(ta)，猶(you)豫了(le)！
但鄉里(li)的決定不(bu)可逆轉。1982年(nian)(nian)11月，周志江(jiang)走馬上(shang)任當(dang)了(le)(le)廠(chang)長(chang)。這一年(nian)(nian)過得相(xiang)當(dang)艱難，因沒有技術力量，一次(ci)，他專程跑(pao)到江(jiang)西去(qu)請師(shi)傅(fu)，回(hui)來時已(yi)(yi)臨(lin)近(jin)春(chun)(chun)節，天(tian)又下著大(da)雪(xue)(xue)。當(dang)他回(hui)到廠(chang)里(li)，只見廠(chang)房(fang)已(yi)(yi)被大(da)雪(xue)(xue)壓(ya)塌(ta)，工(gong)人(ren)(ren)們全(quan)部回(hui)家了(le)(le)，副廠(chang)長(chang)也辭職(zhi)了(le)(le)，外面傳言(yan)四(si)起：廠(chang)房(fang)倒了(le)(le)，人(ren)(ren)散了(le)(le)，廠(chang)辦不(bu)下去(qu)了(le)(le)，明年(nian)(nian)沒希(xi)望(wang)了(le)(le)！但周志江(jiang)偏不(bu)信，找到駐上(shang)海的銷(xiao)售員(yuan)，要他千方萬計在(zai)春(chun)(chun)節前收回(hui)1萬元貨款，無論如何在(zai)年(nian)(nian)前先把工(gong)人(ren)(ren)的工(gong)資(zi)發(fa)(fa)(fa)掉。“廠(chang)房(fang)塌(ta)了(le)(le)，人(ren)(ren)不(bu)能散，工(gong)廠(chang)還得辦下去(qu)。”12月26日銷(xiao)售員(yuan)終于拿到1萬元錢。周志江(jiang)高興得馬上(shang)挨家挨戶去(qu)發(fa)(fa)(fa)工(gong)資(zi)，工(gong)人(ren)(ren)們看到廠(chang)長(chang)冒著風雪(xue)(xue)上(shang)門(men)發(fa)(fa)(fa)工(gong)資(zi)，都感(gan)到希(xi)望(wang)還在(zai)，本(ben)來已(yi)(yi)“冷卻”的心(xin)又熱乎起來，紛紛答應春(chun)(chun)節后仍(reng)回(hui)廠(chang)上(shang)班(ban)。
災后的企業(ye)又恢復了生產(chan)，但產(chan)品(pin)缺乏銷路。周(zhou)志江想，市場上那些名(ming)牌自行車、縫(feng)紉機為啥要(yao)憑票購買？關鍵是質量(liang)(liang)過硬，消費者信(xin)得過，出現(xian)供不應求才采(cai)取憑票供應，因(yin)此廠里虧損的主要(yao)原(yuan)因(yin)是產(chan)品(pin)質量(liang)(liang)不過關，所以(yi)周(zhou)志江花大力氣從抓產(chan)品(pin)質量(liang)(liang)入手。
為此，必(bi)須進行改革(ge)。周志江(jiang)(jiang)要尋(xun)找突破口(kou)-辭(ci)退了兩(liang)名(ming)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)責任(ren)心比較差(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)人，一(yi)(yi)名(ming)是自己多年(nian)(nian)朋友的(de)(de)(de)(de)(de)妻子，一(yi)(yi)名(ming)是雙林鎮上(shang)一(yi)(yi)位干部的(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)(nv)兒(er)。講到(dao)為何(he)要辭(ci)退這(zhe)兩(liang)名(ming)工(gong)(gong)(gong)(gong)人時，他回答說：“照她(ta)們這(zhe)種(zhong)態度(du)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)，既(ji)浪(lang)費(fei)(fei)原材料，又影響他人，還(huan)要發(fa)工(gong)(gong)(gong)(gong)資，這(zhe)叫真正的(de)(de)(de)(de)(de)浪(lang)費(fei)(fei)，而(er)企(qi)業(ye)(ye)(ye)承受不了這(zhe)種(zhong)浪(lang)費(fei)(fei)！”當(dang)時全廠70多名(ming)工(gong)(gong)(gong)(gong)人中，相當(dang)一(yi)(yi)部分年(nian)(nian)齡在五(wu)十和六(liu)(liu)十歲(sui)左右，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)隊(dui)伍企(qi)業(ye)(ye)(ye)難(nan)于發(fa)展，于是周志江(jiang)(jiang)就(jiu)(jiu)動(dong)員(yuan)老職(zhi)工(gong)(gong)(gong)(gong)讓自己的(de)(de)(de)(de)(de)子女(nv)(nv)或孫子來(lai)廠里接班，這(zhe)樣一(yi)(yi)來(lai)，員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)隊(dui)伍基本實現了年(nian)(nian)輕化。他又跑(pao)到(dao)學校去招收委培生，招聘技術(shu)人員(yuan)，聘請星(xing)期六(liu)(liu)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)師(shi)，初(chu)步(bu)解決了技術(shu)力量，接著(zhu)實行計件(jian)工(gong)(gong)(gong)(gong)資制等。通過一(yi)(yi)系列的(de)(de)(de)(de)(de)改革(ge)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)出現了生機。周志江(jiang)(jiang)上(shang)任(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)年(nian)(nian)就(jiu)(jiu)扭虧為盈(ying)，實現利潤3.6萬元(yuan)(yuan)(yuan)；第(di)二年(nian)(nian)盈(ying)利8萬元(yuan)(yuan)(yuan)，第(di)三年(nian)(nian)達(da)(da)到(dao)16萬元(yuan)(yuan)(yuan)；第(di)四年(nian)(nian)達(da)(da)32萬元(yuan)(yuan)(yuan)，每年(nian)(nian)以(yi)翻一(yi)(yi)番的(de)(de)(de)(de)(de)速度(du)遞增。企(qi)業(ye)(ye)(ye)良好的(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)業(ye)(ye)(ye)績使員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)心得(de)到(dao)極(ji)大的(de)(de)(de)(de)(de)振奮，也引起了鄉領導(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)高度(du)關(guan)注。
三、晉升鄉工辦主任(ren)
因為表現(xian)突出(chu)，1986年(nian)，也就在周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)當(dang)廠(chang)長的第四年(nian)，鄉(xiang)(xiang)政府先后籌建了白水泥、染沙廠(chang)等(deng)多個項目投資，但均未辦(ban)起(qi)來(lai)，成為半拉子(zi)項目，迫(po)切需要(yao)(yao)(yao)一(yi)(yi)位(wei)懂工(gong)(gong)(gong)業(ye)經(jing)濟的人來(lai)統抓全鄉(xiang)(xiang)工(gong)(gong)(gong)業(ye)經(jing)濟，就提出(chu)要(yao)(yao)(yao)周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)當(dang)鄉(xiang)(xiang)工(gong)(gong)(gong)辦(ban)主任(ren)兼(jian)工(gong)(gong)(gong)業(ye)公(gong)司總經(jing)理。在旁人看來(lai)這是一(yi)(yi)個很有吸引力(li)的職務，因為這是走向鄉(xiang)(xiang)政府領導職位(wei)的“通道(dao)”，但周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)骨子(zi)里(li)還(huan)(huan)是不甘于平凡，希望創(chuang)業(ye)，因為經(jing)過4年(nian)的艱苦努力(li)，企(qi)業(ye)經(jing)營局面已經(jing)打開(kai)，新開(kai)發的一(yi)(yi)只新產(chan)品-拋光(guang)磨料的市場銷售額已達到130多萬元，自己覺得任(ren)務還(huan)(huan)未完成，需要(yao)(yao)(yao)繼續干下(xia)去(qu)，因為他(ta)對企(qi)業(ye)發展已經(jing)有了自己的思路。然而，鄉(xiang)(xiang)領導要(yao)(yao)(yao)他(ta)服(fu)從組織決定，沒有推辭的余地。1986年(nian)底，他(ta)離開(kai)朝夕相處的同事(shi)，離開(kai)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)了13個春秋熟悉(xi)的工(gong)(gong)(gong)廠(chang)，離開(kai)了曾(ceng)日日夜(ye)夜(ye)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的崗位(wei)，到鄉(xiang)(xiang)里(li)擔任(ren)鄉(xiang)(xiang)工(gong)(gong)(gong)辦(ban)主任(ren)兼(jian)總經(jing)理。
在(zai)(zai)擔任(ren)鄉工(gong)辦(ban)主任(ren)后的(de)(de)(de)那段(duan)時(shi)間(jian)里(li)，周志江(jiang)(jiang)(jiang)三分(fen)之(zhi)一(yi)時(shi)間(jian)陪各級領導(dao)考察企業，三分(fen)之(zhi)一(yi)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)參(can)加(jia)各種會議，只(zhi)有三分(fen)之(zhi)一(yi)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)處(chu)理自己的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)。工(gong)辦(ban)沒(mei)有決策權，鄉里(li)工(gong)業經濟有了成(cheng)績，功勞歸廠(chang)長們的(de)(de)(de)；出(chu)了什么(me)問題(ti)，工(gong)辦(ban)又首當其(qi)沖要(yao)(yao)承(cheng)擔責任(ren)，工(gong)辦(ban)主任(ren)夾在(zai)(zai)中(zhong)間(jian)，這(zhe)個“差(cha)使”實在(zai)(zai)不好(hao)當！尤其(qi)在(zai)(zai)要(yao)(yao)否上(shang)麥(mai)芽(ya)廠(chang)和小(xiao)軋鋼廠(chang)的(de)(de)(de)問題(ti)上(shang)，周志江(jiang)(jiang)(jiang)與(yu)鄉政府領導(dao)的(de)(de)(de)意(yi)見(jian)統(tong)一(yi)不起來，因為(wei)麥(mai)芽(ya)廠(chang)的(de)(de)(de)原(yuan)料(liao)-大麥(mai)，不是(shi)我(wo)們江(jiang)(jiang)(jiang)南的(de)(de)(de)主產區，而且(qie)季節(jie)性很(hen)(hen)強，很(hen)(hen)難在(zai)(zai)技術上(shang)解(jie)決成(cheng)本高(gao)的(de)(de)(de)難題(ti)，成(cheng)功率很(hen)(hen)低；小(xiao)軋鋼廠(chang)是(shi)國家(jia)明令禁止(zhi)的(de)(de)(de)“五小(xiao)”項目，肯定沒(mei)有前途，但(dan)鄉領導(dao)堅持要(yao)(yao)上(shang)。在(zai)(zai)這(zhe)兩件事(shi)上(shang)，讓周志江(jiang)(jiang)(jiang)覺得再當這(zhe)個“官(guan)”沒(mei)有多(duo)大意(yi)思(si)，難以發揮自己的(de)(de)(de)作(zuo)用。
但是那段經歷，也(ye)使周(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)見了世(shi)面，認識了一批上(shang)(shang)層(ceng)領導，開闊(kuo)了眼界，更善(shan)于從(cong)宏觀上(shang)(shang)考慮問題。1987年(nian)，周(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)出(chu)去引(yin)進投(tou)資項(xiang)目，找到上(shang)(shang)海(hai)(hai)電(dian)纜研究(jiu)所，發現(xian)當時防火(huo)電(dian)纜產品(pin)市場前景看好，但是尚處(chu)在(zai)科研培(pei)育(yu)階段，不(bu)能(neng)盡快形成(cheng)市場。又經歷幾個月的(de)(de)調研、考察，發現(xian)國內不(bu)銹(xiu)鋼管(guan)(guan)(guan)產業剛起步，于是，周(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)找到上(shang)(shang)鋼五廠，得知(zhi)上(shang)(shang)海(hai)(hai)、江(jiang)(jiang)(jiang)蘇(su)已(yi)有不(bu)銹(xiu)鋼管(guan)(guan)(guan)生產廠家，而浙(zhe)江(jiang)(jiang)(jiang)省(sheng)還是空(kong)白，項(xiang)目發展前景非常好，而且(qie)防火(huo)電(dian)纜和不(bu)銹(xiu)鋼管(guan)(guan)(guan)兩(liang)個產品(pin)的(de)(de)部分生產設備可以(yi)通用。周(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)興(xing)奮(fen)不(bu)已(yi)，決定從(cong)不(bu)銹(xiu)鋼管(guan)(guan)(guan)項(xiang)目入手(shou)。
在說服了(le)鄉政府領導(dao)后，周(zhou)(zhou)志(zhi)江就(jiu)四處奔波籌(chou)建該項目，并毛(mao)遂自薦當(dang)廠(chang)(chang)(chang)長，但鄉里認為周(zhou)(zhou)志(zhi)江是工辦主(zhu)(zhu)任(ren)，不讓(rang)周(zhou)(zhou)志(zhi)江到企業(ye)去(qu)，可周(zhou)(zhou)志(zhi)江是一(yi)個(ge)(ge)喜歡挑戰的(de)人，不想繼續當(dang)“官”。“你們如果(guo)不讓(rang)我當(dang)廠(chang)(chang)(chang)長，我就(jiu)辭職(zhi)去(qu)當(dang)個(ge)(ge)體戶，寧可丟了(le)這個(ge)(ge)鄉工辦主(zhu)(zhu)任(ren)的(de)官位。”鄉里無奈，只(zhi)好讓(rang)他(ta)(ta)擔任(ren)廠(chang)(chang)(chang)長，同時(shi)還讓(rang)他(ta)(ta)兼鄉工辦副主(zhu)(zhu)任(ren)。掐指(zhi)一(yi)算(suan)，自己(ji)在鄉工辦主(zhu)(zhu)任(ren)崗位正好是一(yi)年。在他(ta)(ta)心目中，道(dao)路只(zhi)有一(yi)條(tiao)，就(jiu)是自己(ji)創(chuang)業(ye)，從此，他(ta)(ta)全身(shen)心投入不銹(xiu)鋼管項目。
四、放棄“官”位艱苦創業(ye)
1987年底(di)，周志(zhi)江毅然放棄(qi)了許(xu)多人羨慕的“官”位開(kai)始籌(chou)建企(qi)業。但(dan)首先(xian)遇(yu)到(dao)家(jia)屬的反(fan)(fan)對，妻子認為這是(shi)自討苦吃，因為家(jia)里(li)(li)(li)有(you)兩老兩小(xiao)，還有(you)好幾畝(mu)農田，在(zai)工(gong)辦工(gong)資(zi)有(you)保障，工(gong)作(zuo)也不是(shi)很忙，能兩頭(tou)兼顧(gu)。現在(zai)去籌(chou)辦企(qi)業，不僅風險大，而且(qie)工(gong)作(zuo)沒(mei)日沒(mei)夜(ye)，根(gen)本顧(gu)不了家(jia)里(li)(li)(li)的農活。但(dan)周志(zhi)江義無(wu)反(fan)(fan)顧(gu)地認準不銹鋼管項目，在(zai)“四(si)無(wu)”-無(wu)資(zi)金、無(wu)設備、無(wu)原料、無(wu)科技(ji)人員的情況下，帶領(ling)39位農民，在(zai)13畝(mu)爛水田里(li)(li)(li)開(kai)始了艱苦創業。
企(qi)業剛(gang)辦起來，資(zi)(zi)金很緊張(zhang)，作為(wei)企(qi)業負責人，定原(yuan)(yuan)料、談訂單(dan)，周志江幾乎事(shi)事(shi)都(dou)要親(qin)(qin)力親(qin)(qin)為(wei)。“溫州人有句(ju)話叫“白天做老(lao)板，晚(wan)上(shang)睡地板＇，他(ta)當時(shi)就(jiu)是(shi)這樣。那個(ge)時(shi)候談生(sheng)意，都(dou)是(shi)親(qin)(qin)自(zi)去(qu)的，而且資(zi)(zi)金緊張(zhang)，再遠都(dou)只能(neng)坐(zuo)(zuo)火車(che)。”周志江說，有一次，他(ta)和另(ling)外(wai)一名廠部管理(li)人員一起去(qu)四川買原(yuan)(yuan)材料，為(wei)了(le)省點錢，坐(zuo)(zuo)了(le)50多(duo)個(ge)小時(shi)火車(che)。還有一次去(qu)北京談生(sheng)意，正(zheng)逢著農忙時(shi)節(jie)，兒子(zi)(zi)很小沒(mei)人帶，無奈之下他(ta)帶著兒子(zi)(zi)去(qu)了(le)北京，為(wei)了(le)省錢，還選了(le)個(ge)地下室住宿(su)。
憑著在鄉工(gong)(gong)辦工(gong)(gong)作(zuo)期間(jian)建(jian)(jian)立(li)(li)起(qi)(qi)來的友好關系，周志(zhi)江先向上海電子材料公司(si)借貸(dai)50萬元(yuan)，再(zai)從湖州建(jian)(jian)設銀行(xing)(xing)貸(dai)款95萬元(yuan)，籌措了145萬元(yuan)，建(jian)(jian)起(qi)(qi)了第(di)一批廠房-6間(jian)簡陋的油(you)毛氈棚屋，創(chuang)辦起(qi)(qi)湖州金屬型材廠（久(jiu)立(li)(li)前身）。工(gong)(gong)廠是(shi)建(jian)(jian)起(qi)(qi)來了，但(dan)資(zi)金卻十分緊張(zhang)，他(ta)想盡一切辦法(fa)縮減開支，并實行(xing)(xing)“帶(dai)資(zi)進廠”（新招員工(gong)(gong)每人帶(dai)資(zi)金500元(yuan)）啟動生產。成天忙于廠里工(gong)(gong)作(zuo)，無(wu)暇顧及家里。
一次，周志江從上海出差回家，因為正值農忙，家里幾畝農田只有妻子一個人在田間勞動，由于勞累，妻子心情很不好，一發火竟把丈夫包里放著的一份訂貨合同給撕碎了，周志江急得馬上從地上撿起來，一塊一塊地粘好······。困難絲毫不能動搖他的信心，離開了公職選擇自己創業，是因為他看準了不銹(xiu)鋼管項目的廣闊前景。
那個時候全國(guo)都(dou)(dou)在進行現代化建設，高樓(lou)大廈拔地(di)起，而現代化的(de)城市都(dou)(dou)是建立在鋼筋水(shui)泥之上的(de)，對原材料的(de)需求(qiu)程度也是前所(suo)未(wei)有(you)的(de)，因(yin)此充滿了機遇和(he)挑戰。當(dang)時占據中國(guo)市場(chang)主導的(de)是傳(chuan)統鋼管，不銹鋼管的(de)生產和(he)利(li)用規模(mo)都(dou)(dou)很小(xiao)，所(suo)以有(you)著(zhu)巨大的(de)發(fa)展(zhan)潛(qian)力(li)，吸引著(zhu)周(zhou)志江堅定不移地(di)選擇不銹鋼管產業。
然而(er)那些(xie)握(wo)慣了(le)鋤頭鐵(tie)耙的(de)農民(min)要掌(zhang)握(wo)不銹鋼(gang)管生(sheng)產技(ji)(ji)(ji)術，可不是(shi)一件容易的(de)事。那時提倡橫向經(jing)濟聯營，于是(shi)周志(zhi)江五赴上海，以誠意(yi)打動了(le)上鋼(gang)五廠(chang)領導(dao)，同上鋼(gang)五廠(chang)簽訂了(le)3年的(de)技(ji)(ji)(ji)術合(he)作協議。該廠(chang)派了(le)6名專業(ye)(ye)人員手把手現(xian)場指(zhi)導(dao)企業(ye)(ye)的(de)工(gong)人。6個月后(hou)，一線生(sheng)產工(gong)人全面(mian)掌(zhang)握(wo)了(le)操作技(ji)(ji)(ji)能，并有了(le)幾個掌(zhang)握(wo)工(gong)藝的(de)專業(ye)(ye)人員。隨后(hou)，上鋼(gang)五廠(chang)又派來技(ji)(ji)(ji)師做(zuo)長期技(ji)(ji)(ji)術監督和指(zhi)導(dao)。
當時物質條件很差，連個像樣的辦公室也沒有，從大上海請來的師傅一下子接受不了兩地物質生活的巨大落差，生活很不習慣，心里有了疙瘩。周志江心里想：“可不能讓他們受苦。”千方百計從生活上照顧，擠出一間辦公室解決專家們的住房，還買來煤氣灶讓他們開小灶。有一次，酒足飯飽的上海師傅們踱步來到廠長辦公室，發現周志江就著開水吃家里帶來的干糧，他們很是吃驚，想不到廠長待我們這么好，自己生活如此艱苦，師傅們被深深地感動了······。從此，他們使出渾身解數，為廠里排憂解難，解決技術難題。次年10月，廠里成功生產出不銹鋼無縫鋼管，填補了省內空白，產品通過鑒定，成為浙江省最早獲得冶金部不銹鋼無縫管生產許可證企業。
五、一(yi)張便條渡過難關
1988年(nian)11月，湖(hu)州(zhou)金(jin)屬型材廠(chang)(chang)正式(shi)投(tou)(tou)產(chan)，第一(yi)根(gen)不銹鋼管(guan)生產(chan)出來了(le)(le)(le)，周(zhou)志江(jiang)激動(dong)得(de)幾天沒有(you)(you)睡好，但(dan)馬上又遇到了(le)(le)(le)困(kun)難。那(nei)一(yi)年(nian)，物價上漲很快，國家(jia)(jia)進行(xing)宏(hong)觀經濟調控，緊縮銀根(gen)，一(yi)大(da)批(pi)高能(neng)耗、高污(wu)染企業被關(guan)停。當時(shi)，鎮(zhen)西(xi)有(you)(you)家(jia)(jia)軋鋼廠(chang)(chang)，投(tou)(tou)產(chan)一(yi)個月后就“死”去(qu)了(le)(le)(le)。自己的企業被資金(jin)困(kun)得(de)隨時(shi)也會有(you)(you)“死”去(qu)的可能(neng)。這(zhe)一(yi)年(nian)，因拖(tuo)欠電力部門3萬(wan)元(yuan)電費，電力部門發出通告：再不交(jiao)費就要(yao)拉電了(le)(le)(le)！周(zhou)志江(jiang)向信(xin)用(yong)社貸款3萬(wan)元(yuan)，信(xin)用(yong)社不同意······。在幾乎走投(tou)(tou)無路之(zhi)時(shi)，周(zhou)志江(jiang)懷著(zhu)碰運氣的心(xin)理去(qu)找曾擔(dan)任過湖(hu)州(zhou)郊區領導(dao)、后擔(dan)任湖(hu)州(zhou)市副市長的某領導(dao)，但(dan)那(nei)天要(yao)找的領導(dao)不在。當他轉過身來看見對面辦公室(shi)里坐著(zhu)市委葛(ge)圣平(ping)書記時(shi)，便(bian)大(da)膽走了(le)(le)(le)進去(qu)，簡要(yao)反映(ying)了(le)(le)(le)不銹鋼管(guan)的發展前景(jing)以及目前企業面臨的資金(jin)困(kun)難狀況。葛(ge)圣平(ping)書記聽后非常理解地說：“你是否可以去(qu)找市財政局(ju)(ju)或鄉鎮(zhen)企業局(ju)(ju)一(yi)家(jia)(jia)投(tou)(tou)資公司，請他們幫助想想辦法？”周(zhou)志江(jiang)說，我不認識他們，請書記寫(xie)個條(tiao)子(zi)吧！葛(ge)圣平(ping)書記便(bian)隨手拿(na)了(le)(le)(le)一(yi)張(zhang)紙寫(xie)上“丁文(wen)賁，企業需要(yao)資金(jin)，請財政局(ju)(ju)酌情考慮”幾個字(zi)。周(zhou)志江(jiang)拿(na)了(le)(le)(le)這(zhe)張(zhang)條(tiao)子(zi)找到市財政局(ju)(ju)長丁文(wen)賁，丁局(ju)(ju)長看到市委書記親筆寫(xie)的條(tiao)子(zi)，非常認真地接待了(le)(le)(le)他。對周(zhou)志江(jiang)說：“要(yao)100萬(wan)實(shi)在有(you)(you)困(kun)難，我想辦法給50萬(wan)吧！”，周(zhou)志江(jiang)當時(shi)一(yi)下子(zi)驚呆(dai)了(le)(le)(le)，心(xin)想哪怕是幾萬(wan)元(yuan)也好，竟然一(yi)下子(zi)能(neng)借給50萬(wan)元(yuan)，激動(dong)得(de)連聲(sheng)說“好！好！夠了(le)(le)(le)，謝謝！”。
用(yong)這(zhe)筆(bi)錢，周志江立(li)即支(zhi)付了(le)3萬元電費(fei)和6萬元貼息貸款······。這(zhe)筆(bi)借(jie)款不僅僅是延續了(le)企業的(de)(de)生命，更重要(yao)的(de)(de)是信用(yong)社看到(dao)市財政(zheng)(zheng)上能(neng)借(jie)給(gei)久立(li)50萬元，看法立(li)馬就不一(yi)樣(yang)，認(ren)(ren)為肯定(ding)是值得扶持的(de)(de)企業，而(er)廠里職(zhi)工知道(dao)企業得到(dao)了(le)政(zheng)(zheng)府(fu)的(de)(de)支(zhi)持，認(ren)(ren)為是件鼓舞人(ren)心的(de)(de)事，發展(zhan)有了(le)希望，企業渡過(guo)了(le)最初(chu)的(de)(de)資金難關！
回憶(yi)這(zhe)段歷史，周志江始終忘不(bu)(bu)了(le)這(zhe)次偶然的(de)相遇，忘不(bu)(bu)了(le)葛圣(sheng)平書記揮寫(xie)的(de)這(zhe)張條子，也忘不(bu)(bu)了(le)市財政局長(chang)的(de)支持。他想(xiang)，如果沒有那50萬(wan)元，也許就沒有今(jin)天的(de)久立集團，更沒有今(jin)天自己(ji)的(de)事(shi)業。他對(dui)關(guan)鍵時刻給予企(qi)業幫助的(de)領(ling)導，一直懷(huai)著感(gan)恩之心(xin)，永遠(yuan)銘記在(zai)心(xin)。
六、一部電話選擇了“久(jiu)立”
久立從(cong)1988年(nian)投產開始，即遇上(shang)“有史以來(lai)”最嚴(yan)厲的(de)(de)宏觀調控，一直徘(pai)徊(huai)在生死邊緣。特別是(shi)(shi)1991年(nian)，為了還(huan)(huan)當年(nian)向上(shang)海電纜(lan)研究(jiu)所借(jie)的(de)(de)50萬元，差一點又走入絕境。周(zhou)志江(jiang)(jiang)說：按當時的(de)(de)特殊國情，其實這筆錢(qian)(qian)可以不(bu)還(huan)(huan)，像(xiang)江(jiang)(jiang)蘇一些企(qi)業就(jiu)沒還(huan)(huan)。當他親自把(ba)好不(bu)容易湊到的(de)(de)款(kuan)子送到電纜(lan)研究(jiu)所時，連他們都(dou)很震(zhen)驚。周(zhou)志江(jiang)(jiang)認為誠(cheng)信(xin)無(wu)價，企(qi)業再困難，該還(huan)(huan)人(ren)家的(de)(de)錢(qian)(qian)還(huan)(huan)是(shi)(shi)得想盡辦法還(huan)(huan)上(shang)。人(ren)無(wu)誠(cheng)信(xin)不(bu)立，有時候誠(cheng)信(xin)在短時間內看上(shang)去是(shi)(shi)吃虧的(de)(de)，但(dan)從(cong)長遠(yuan)講，誠(cheng)信(xin)的(de)(de)回報遠(yuan)遠(yuan)超過暫時所得。這個(ge)觀點，周(zhou)志江(jiang)(jiang)始終堅持(chi)。因(yin)此，周(zhou)志江(jiang)(jiang)的(de)(de)朋(peng)友也很多，人(ren)家把(ba)錢(qian)(qian)借(jie)給他，都(dou)不(bu)用打條，因(yin)為相信(xin)周(zhou)志江(jiang)(jiang)這個(ge)人(ren)。
50萬(wan)的(de)借款還掉以(yi)后，企(qi)業資金幾近枯竭，整個1991年都在苦苦支撐。轉機出(chu)現(xian)在“1992年的(de)春天”。當時(shi)周志江(jiang)正(zheng)從(cong)深(shen)圳回(hui)湖州(zhou)的(de)路(lu)上，從(cong)電視上看到(dao)了鄧(deng)小平的(de)南巡(xun)談話。
像大多數(shu)浙江民(min)營(ying)企業家一樣，周志江敏銳地(di)感覺到一個屬于鄉(xiang)鎮企業的新時代來臨了。“我(wo)(wo)至今還保(bao)存著刊(kan)有鄧小平南(nan)巡談(tan)話(hua)的那份《人(ren)民(min)日報》。當(dang)時信心(xin)百倍啊。”周志江說：“南(nan)巡談(tan)話(hua)的效(xiao)果(guo)立竿見(jian)影，當(dang)年我(wo)(wo)們就(jiu)實(shi)現320萬元的利(li)潤，還清了借款、貸款以后(hou)錢(qian)還有得多。我(wo)(wo)們并沒有立即分(fen)紅(hong)，而是(shi)建了一個穿孔(kong)廠。”
剛(gang)剛(gang)度過建廠初(chu)期(qi)危機的(de)湖(hu)州金屬型材廠，連一(yi)部電(dian)話(hua)都沒有(you)(you)。當時，很多業(ye)務訂(ding)單都是(shi)(shi)(shi)靠電(dian)報傳(chuan)遞的(de)，曾有(you)(you)好幾(ji)(ji)筆幾(ji)(ji)十萬元甚至幾(ji)(ji)百(bai)萬元的(de)業(ye)務就(jiu)(jiu)因(yin)為電(dian)報遲到(dao)(dao)而夭折(zhe)。周(zhou)志江下定決心要(yao)裝電(dian)話(hua)。因(yin)為是(shi)(shi)(shi)企業(ye)，初(chu)裝費要(yao)3萬元，他咬咬牙說：裝！沒料(liao)到(dao)(dao)，到(dao)(dao)真要(yao)裝時，電(dian)信局提出要(yao)10萬元，否(fou)則就(jiu)(jiu)不裝。他橫下一(yi)條心說：堅決要(yao)裝！于是(shi)(shi)(shi)，就(jiu)(jiu)選了個(ge)比(bi)較好記的(de)“25999”這個(ge)號碼(ma)。就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)靠著這部電(dian)話(hua)，廠里的(de)業(ye)務源源不斷(duan)。
為了(le)記住這個吉利(li)號，周(zhou)志江(jiang)就以這個電話號碼的諧音，將改制后(hou)的企業命(ming)名為“久立”。
不(bu)安于(yu)現狀的(de)周(zhou)志(zhi)江于(yu)1989年開發(fa)了鉬二鈦(tai)不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼無(wu)縫管(guan)，填(tian)補(bu)了浙江省(sheng)空(kong)白，并獲全國星火計劃(hua)展(zhan)交(jiao)會金獎(jiang)。從此，企業(ye)(ye)(ye)在不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼無(wu)縫管(guan)制造業(ye)(ye)(ye)里不(bu)斷進取、辛勤耕(geng)耘，為行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)發(fa)展(zhan)孜孜不(bu)倦地努力。1991年至1992年，企業(ye)(ye)(ye)投資1000萬元(yuan)搞技(ji)改，增添了ф76mm穿孔機組、ф60mm冷(leng)軋機、65T拉機、
160T矯直機以(yi)及(ji)(ji)烘烤(kao)爐、滾(gun)底式退(tui)火爐等先(xian)進(jin)設備，建車間4000多平(ping)方米，比建廠以(yi)來擴(kuo)一倍多，使(shi)冷拔不銹(xiu)鋼管生(sheng)產(chan)達到國(guo)內先(xian)進(jin)水平(ping)；企業(ye)用250萬(wan)(wan)買進(jin)了(le)(le)(le)(le)原(yuan)軋(ya)鋼廠土地(di)，使(shi)電纜生(sheng)產(chan)有了(le)(le)(le)(le)專用場地(di)，改(gai)變了(le)(le)(le)(le)多年不銹(xiu)鋼管、電纜混(hun)同生(sheng)產(chan)的(de)被動(dong)局面；企業(ye)談成了(le)(le)(le)(le)中外合資(zi)項目，外商投資(zi)15萬(wan)(wan)美元(yuan)，進(jin)入國(guo)際市(shi)場有了(le)(le)(le)(le)已購良好開端；企業(ye)建立(li)了(le)(le)(le)(le)職(zhi)工養(yang)老商業(ye)保(bao)(bao)險(xian)制度（那時還沒有社會保(bao)(bao)險(xian)制度，即使(shi)有也不可能參(can)加），解決了(le)(le)(le)(le)職(zhi)工退(tui)休養(yang)老的(de)后(hou)顧之憂(you)，一次投入保(bao)(bao)險(xian)費(fei)10萬(wan)(wan)元(yuan)，并建成并啟用了(le)(le)(le)(le)新的(de)職(zhi)工食堂，還為干部職(zhi)工提供公費(fei)午(wu)餐，解決全廠上下生(sheng)活(huo)上的(de)一大難題；企業(ye)不銹(xiu)鋼管的(de)年產(chan)量以(yi)及(ji)(ji)產(chan)值、利稅(shui)創廠歷史最高紀錄，躍入市(shi)創稅(shui)利前5名先(xian)進(jin)行(xing)列(lie)，被評為“九二市(shi)級(ji)先(xian)進(jin)企業(ye)”。
