面朝碧(bi)藍(lan)阿(a)拉(la)伯海(hai)，背靠炙熱沙漠，一座(zuo)綠色(se)低碳(tan)“未來城市”——THE LINE，正在沙特(te)阿(a)拉(la)伯悄然崛(jue)起(qi)。作(zuo)為(wei)搭建這座(zuo)城市的重要“骨(gu)架”，首批馬鋼H型鋼產(chan)品正漂洋過海(hai)，即將交付項目使(shi)用。在重要國(guo)際(ji)項目中彰顯(xian)品牌實力，馬鋼吹響H型鋼產(chan)品搶占中東市場的強勁號角。
為(wei)提升工程(cheng)直供比，拓展馬(ma)鋼(gang)熱軋H型(xing)(xing)鋼(gang)產(chan)品(pin)的國(guo)際影響力(li)和應用領(ling)域，營銷中(zhong)心瞄準中(zhong)東(dong)(dong)市(shi)場(chang)(chang)的廣闊腹地，主(zhu)動出(chu)擊通(tong)過多(duo)種渠道進軍當地市(shi)場(chang)(chang)。得益于長期以來(lai)在國(guo)際市(shi)場(chang)(chang)展示的品(pin)牌形象(xiang)、積淀的良(liang)好(hao)口碑(bei)，去(qu)年11月(yue)18日，馬(ma)鋼(gang)通(tong)過香港公司供貨800噸H型(xing)(xing)鋼(gang)至(zhi)沙特阿拉伯；去(qu)年底至(zhi)今已連續4個月(yue)穩(wen)定供貨阿聯(lian)酋市(shi)場(chang)(chang)。雖然在中(zhong)東(dong)(dong)市(shi)場(chang)(chang)初步站穩(wen)了腳跟，但馬(ma)鋼(gang)H型(xing)(xing)鋼(gang)產(chan)品(pin)還需要(yao)一項“代表(biao)作”來(lai)充(chong)分展示自身(shen)實力(li)。
“2022年，我們在(zai)開拓(tuo)北方市(shi)場(chang)(chang)的過程(cheng)中(zhong)(zhong)，與天津(jin)某客戶(hu)建立了初步聯系，不斷向客戶(hu)介紹(shao)和展(zhan)示馬鋼(gang)H型(xing)鋼(gang)產(chan)品質量、技術(shu)、服(fu)務方面(mian)的獨特優勢(shi)。去年10月，客戶(hu)拋來(lai)‘橄欖枝(zhi)’，以沙特THE LINE城市(shi)項目作為小切(qie)口，首(shou)次打開雙方合(he)作大門。”營銷中(zhong)(zhong)心型(xing)材部負責(ze)人介紹(shao)說(shuo)，在(zai)市(shi)場(chang)(chang)開拓(tuo)過程(cheng)中(zhong)(zhong)，他們始(shi)終堅持多路并進，三方直供(gong)是(shi)其中(zhong)(zhong)一項重要的拓(tuo)展(zhan)方式。
項(xiang)目(mu)使用H型鋼總重量(liang)約2.5萬噸(dun)。營銷中心型材(cai)(cai)部(bu)與長材(cai)(cai)事(shi)業部(bu)、制造部(bu)等單(dan)位(wei)通(tong)(tong)力合作，經過近2個月(yue)(yue)的技術(shu)與商(shang)務交(jiao)流(liu)，最終于去(qu)年11月(yue)(yue)底(di)簽(qian)訂首批580噸(dun)的訂單(dan)合同(tong)。首批訂單(dan)交(jiao)貨期(qi)緊急(ji)，需要(yao)集(ji)港發(fa)貨，同(tong)時客戶(hu)對表面質(zhi)量(liang)、端部(bu)質(zhi)量(liang)以(yi)及(ji)性能要(yao)求嚴格，需要(yao)滿足第三方檢驗方可發(fa)貨。既要(yao)保(bao)證速度，更要(yao)保(bao)證質(zhi)量(liang)，長材(cai)(cai)事(shi)業部(bu)在1月(yue)(yue)份精心組(zu)產(chan)，全流(liu)程把(ba)控(kong)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)，在交(jiao)付前順利通(tong)(tong)過客戶(hu)安排的第三方產(chan)品(pin)檢驗，在集(ji)港后陸續發(fa)往沙特阿(a)拉伯。
“能(neng)夠(gou)參與到(dao)這么(me)有意義的項(xiang)目(mu)建(jian)設(she)，大(da)家都(dou)很高(gao)興(xing)。后續(xu)我們(men)(men)將圍繞項(xiang)目(mu)繼續(xu)開展商務洽談，力(li)爭拿(na)下(xia)包括重型(xing)H型(xing)鋼在內的更大(da)產品訂單。”營(ying)銷中(zhong)心型(xing)材部負(fu)責人(ren)表示，他們(men)(men)將再(zai)接(jie)再(zai)厲，把握國際(ji)國內大(da)型(xing)工程項(xiang)目(mu)建(jian)設(she)機遇，助力(li)馬鋼成為全球鋼鐵業優特長材引領者。
沙特(te)阿拉伯“THE LINE”城市(shi)(shi)項目，規劃建設一座(zuo)(zuo)新的(de)線(xian)性城市(shi)(shi)，全長接近170公里，僅有(you)200米寬，建筑物(wu)高度超過(guo)(guo)500米，橫(heng)跨海濱沙漠、山地、山谷三個不同區域，保留原有(you)95%自然景觀，將城市(shi)(shi)功能垂(chui)直分層(ceng)分布，讓人們在三維空間（向(xiang)(xiang)上、向(xiang)(xiang)下或水平）中(zhong)無(wu)縫出行，最終可容納約(yue)900萬人居住和(he)生活，通過(guo)(guo)充(chong)分使用人工智能等技(ji)術真(zhen)正(zheng)實(shi)現人與城市(shi)(shi)的(de)交互。這座(zuo)(zuo)城市(shi)(shi)將沒(mei)有(you)汽車和(he)道路，實(shi)現零(ling)碳(tan)排(pai)放。
