今年以來，寶(bao)鋼股份熱(re)軋產銷研(yan)團隊發(fa)揮技術營銷優勢，不斷滿足用戶個性化需求，深耕西(xi)部(bu)水電(dian)(dian)新能源市場取(qu)得喜人進展。近(jin)日，寶(bao)鋼股份磁軛鋼產品連續獲(huo)得西(xi)部(bu)某(mou)抽水蓄能機(ji)(ji)組(zu)(zu)及(ji)某(mou)水電(dian)(dian)站機(ji)(ji)組(zu)(zu)項(xiang)目(mu)供貨(huo)合(he)同(tong)，為(wei)助力(li)西(xi)部(bu)水電(dian)(dian)新能源項(xiang)目(mu)建(jian)設貢獻寶(bao)鋼力(li)量。
在得知(zhi)某電(dian)力(li)(li)公司(si)有水電(dian)用(yong)鋼(gang)(gang)需求后，營銷中(zhong)心（寶鋼(gang)(gang)國際）西(xi)部公司(si)立即加(jia)大與用(yong)戶的溝通力(li)(li)度，協同(tong)用(yong)戶逐一摸(mo)排(pai)梳理(li)西(xi)部水電(dian)用(yong)鋼(gang)(gang)需求；同(tong)時加(jia)大與熱軋產(chan)(chan)銷研(yan)團(tuan)隊的協同(tong)力(li)(li)度，積極爭取(qu)訂單(dan)。西(xi)部公司(si)成(cheng)立了磁軛鋼(gang)(gang)市(shi)場(chang)開拓JK小組，通過課題策劃(hua)、現狀(zhuang)分析、項(xiang)目管理(li)、用(yong)戶服務研(yan)討(tao)等舉措，有效(xiao)提升(sheng)磁軛鋼(gang)(gang)產(chan)(chan)品銷售量。團(tuan)隊充分發揮(hui)技術優勢，制(zhi)定(ding)“標(biao)(biao)準+α”供貨方案(an)，增加(jia)對(dui)關(guan)鍵(jian)指標(biao)(biao)的生(sheng)產(chan)(chan)情況跟蹤，得到客(ke)戶充分認可(ke)，使寶鋼(gang)(gang)磁軛鋼(gang)(gang)，從(cong)產(chan)(chan)品性能(neng)、技術服務、保供能(neng)力(li)(li)等方面逐漸在西(xi)部市(shi)場(chang)形成(cheng)穩定(ding)影響力(li)(li)。
抽水蓄能機(ji)組總裝機(ji)容量(liang)140萬(wan)千(qian)瓦，安裝4臺單機(ji)容量(liang)為(wei)35萬(wan)千(qian)瓦的可逆式水泵(beng)水輪發(fa)電(dian)機(ji)組，是(shi)清潔(jie)能源應用上的一塊“大電(dian)池”，電(dian)站每(mei)年可減少原煤(mei)消耗11.8萬(wan)噸，減排二氧(yang)化碳約31萬(wan)噸。寶(bao)鋼(gang)股(gu)份熱軋產(chan)銷研團隊解決客(ke)戶小板加工難題，打通(tong)加工配送路徑(jing)后(hou)，寶(bao)鋼(gang)股(gu)份成功再次中標2號機(ji)組磁(ci)軛鋼(gang)需求(qiu)，客(ke)戶對(dui)寶(bao)鋼(gang)產(chan)品的質量(liang)和優質的服務表示贊許。
在(zai)另一個(ge)水電站機組磁(ci)軛鋼(gang)的(de)供貨合同(tong)中，用(yong)戶(hu)(hu)對鋼(gang)板外形(xing)允許偏差的(de)要求(qiu)(qiu)極(ji)高，不(bu)平度要求(qiu)(qiu)為千(qian)分之一。熱軋產銷研團(tuan)隊積(ji)極(ji)尋求(qiu)(qiu)解決方案，一方面加大(da)與客戶(hu)(hu)的(de)技(ji)術(shu)溝通，了解客戶(hu)(hu)工程用(yong)料的(de)個(ge)性化需(xu)求(qiu)(qiu)，一方面解決生(sheng)產中存(cun)在(zai)的(de)技(ji)術(shu)難點，最終滿足客戶(hu)(hu)要求(qiu)(qiu)，形(xing)成磁(ci)軛鋼(gang)訂(ding)單約500噸(dun)。截至目前，用(yong)戶(hu)(hu)技(ji)術(shu)監造人(ren)員(yuan)已到寶鋼(gang)生(sheng)產現場開展物項見證，對整個(ge)生(sheng)產過程表示滿意。
爭先不待人，揚(yang)鞭自(zi)奮蹄。后期，營銷中心（寶鋼國際）西部(bu)公司會加大(da)市場的跟蹤力度，用(yong)優(you)質的服務和技術(shu)加大(da)客戶黏(nian)性，把機遇(yu)窗口期變成轉型黃金期，把產業新(xin)賽(sai)道(dao)變成跨越快車道(dao)！
