近期，寶鋼股(gu)(gu)份中(zhong)標福建福船一帆“國(guo)家電(dian)投湛(zhan)江徐聞10套明陽智慧能源12MW塔筒項(xiang)目(mu)”和“中(zhong)廣核(he)象山涂茨8套中(zhong)國(guo)海裝(zhuang)8MW塔筒項(xiang)目(mu)”總計(ji)1.11萬噸海上風電(dian)用鋼，這也是近兩年寶鋼股(gu)(gu)份在與福船集團拓展合(he)作中(zhong)的單(dan)筆最大合(he)同(tong)訂單(dan)。

  為積極踐行寶鋼股份“百千十”戰略(lve)，快速提升厚板差異化產品(pin)銷售比例(li)，寶鋼福(fu)建區域厚板營(ying)銷團隊不斷挖潛(qian)優質項目詢單(dan)，采取“差異化、專業(ye)化、近地(di)化”營(ying)銷策略(lve)，突破(po)海(hai)上風(feng)電技術和商務接單(dan)瓶(ping)頸(jing)，不斷提升寶鋼厚板產品(pin)在福(fu)建區域的(de)輻射力(li)度和營(ying)銷服務水(shui)平。

  在項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)招標初期，由厚板事業(ye)部(bu)、中(zhong)央研(yan)(yan)究院能源(yuan)用(yong)材(cai)解決方(fang)(fang)(fang)案中(zhong)心、南方(fang)(fang)(fang)公司(si)組成(cheng)的(de)產(chan)銷研(yan)(yan)虛擬(ni)團(tuan)隊快速響(xiang)應、積(ji)極跟進(jin)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)。其(qi)間，營(ying)銷中(zhong)心（寶鋼(gang)國際）南方(fang)(fang)(fang)公司(si)協同鷺榕區域加工(gong)中(zhong)心就(jiu)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)鋼(gang)板招標進(jin)展與(yu)用(yong)戶保(bao)持積(ji)極互動，多次奔赴福船總(zong)部(bu)、漳州項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)部(bu)和廈門等(deng)地走訪業(ye)主、施工(gong)方(fang)(fang)(fang)、研(yan)(yan)究院、總(zong)包方(fang)(fang)(fang)等(deng)相(xiang)關單位(wei)，就(jiu)鋼(gang)板性(xing)能、使(shi)用(yong)部(bu)位(wei)焊接工(gong)藝、塔筒制造工(gong)期、材(cai)料價(jia)格(ge)等(deng)技術和商務問題進(jin)行詳(xiang)細闡述和深入溝(gou)通，力求為用(yong)戶提供性(xing)價(jia)比(bi)更高的(de)選材(cai)用(yong)材(cai)方(fang)(fang)(fang)案，并通過制定周(zhou)密詳(xiang)實的(de)保(bao)供方(fang)(fang)(fang)案來(lai)縮短供貨周(zhou)期，降(jiang)低用(yong)戶各環(huan)節采購成(cheng)本。

  最(zui)(zui)終，寶鋼(gang)(gang)風(feng)電(dian)用鋼(gang)(gang)一(yi)攬(lan)子投標(biao)方案在(zai)激烈(lie)的一(yi)輪(lun)評(ping)標(biao)、二輪(lun)競爭性(xing)談判、三(san)輪(lun)專(zhuan)家委員會最(zui)(zui)終定標(biao)等各(ge)個環節中脫穎而(er)出，拔得(de)頭籌。該(gai)批訂單的成功獲取(qu)，是南方公司在(zai)拓(tuo)展福建區(qu)域(yu)海上風(feng)電(dian)用鋼(gang)(gang)市(shi)場需求的新突破，對全面(mian)提升差異(yi)化(hua)產品結(jie)構優化(hua)目標(biao)的實現，具有(you)積極(ji)意義。目前(qian)，該(gai)項目1.11萬(wan)噸合約(yue)已正式下發寶山和湛江(jiang)雙(shuang)基(ji)地制造交付。