（1）實行“三個優化”策略。面對低迷的經濟形勢和市場環境，包鋼不(bu)銹鋼管(guan)廠結合目標市場區域特色，細化市場和用戶結構，不斷改進營銷思路，積極探索以銷售渠道為核心的營銷模式，順應市場變化，及時合理地制定價格政策，細化區域定價，實行“銷售區域優化、銷售渠道優化、品種結構優化”策略。

（2）堅持“遠攻近守”原則，擴(kuo)大了(le)(le)周(zhou)邊(bian)(bian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)占有(you)率。重(zhong)點拓展包頭周(zhou)邊(bian)(bian)和西北部市(shi)(shi)場(chang)(chang)，認真走訪調研(yan)內蒙古自(zi)治區周(zhou)邊(bian)(bian)重(zhong)點工(gong)程項目，分(fen)析競爭對(dui)手的營銷(xiao)政策及優劣勢，做到精細定位，責任到人，嚴防死守，跟蹤服務，縮短(duan)交貨期，以服務贏(ying)得市(shi)(shi)場(chang)(chang)，周(zhou)邊(bian)(bian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)占有(you)率不斷擴(kuo)大。2015年包頭周(zhou)邊(bian)(bian)普管自(zi)提量13.5萬噸，較2015年增(zeng)加5.6萬噸。2015年新開發12家專用管直(zhi)供客戶，直(zhi)供直(zhi)銷(xiao)比例達(da)到了(le)(le)32.4％，較2014年提高2.7個百分(fen)點。

（3）開(kai)創與中(zhong)石(shi)化(hua)合(he)作的(de)新(xin)局面。積極(ji)參加各大小(xiao)項目的(de)招投標(biao)(biao)工作，有7個項目中(zhong)標(biao)(biao)，特別是(shi)參加中(zhong)石(shi)化(hua)的(de)兩次投標(biao)(biao)中(zhong)都成功入圍，獲(huo)得碳素(su)無縫鋼(gang)(gang)管(guan)和油井(jing)管(guan)的(de)供(gong)貨(huo)(huo)資格，其中(zhong)碳素(su)無縫鋼(gang)(gang)管(guan)為(wei)首次獲(huo)得供(gong)貨(huo)(huo)資格，這(zhe)意味(wei)著(zhu)包(bao)鋼(gang)(gang)無縫管(guan)將在管(guan)線(xian)管(guan)、石(shi)油裂化(hua)管(guan)、高壓鍋(guo)爐(lu)管(guan)、流體輸送管(guan)等(deng)品種上具(ju)備(bei)了供(gong)貨(huo)(huo)資格，開(kai)創了包(bao)鋼(gang)(gang)與中(zhong)石(shi)化(hua)合(he)作的(de)新(xin)局面。

2016年(nian)工(gong)作亮點(dian)包括以下四方面(mian)。

（1）發(fa)揮(hui)(hui)產(chan)銷研(yan)一體(ti)化(hua)優勢(shi)。2016年5月(yue)，包鋼(gang)(gang)（集團）公(gong)司(si)進行組(zu)織機(ji)構調整(zheng)，組(zu)建不(bu)銹鋼(gang)(gang)管(guan)公(gong)司(si)，將鋼(gang)(gang)坯生產(chan)、產(chan)品(pin)外發(fa)、鋼(gang)(gang)管(guan)檢驗(yan)、新產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)等業務(wu)劃歸鋼(gang)(gang)管(guan)公(gong)司(si)，實(shi)現(xian)了(le)包鋼(gang)(gang)鋼(gang)(gang)管(guan)研(yan)、產(chan)、銷、運(yun)、服一體(ti)化(hua)管(guan)理模式。鋼(gang)(gang)管(guan)公(gong)司(si)成立(li)后(hou)，有效(xiao)發(fa)揮(hui)(hui)全流程一體(ti)化(hua)優勢(shi)，全面推進市場開拓、質量攻關、降本增效(xiao)、品(pin)種研(yan)發(fa)等工作，體(ti)制(zhi)優勢(shi)凸(tu)顯。

（2）完善營(ying)銷(xiao)(xiao)工作管(guan)理機(ji)制。加強營(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)理，形(xing)成了(le)行之有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理機(ji)制。特別是在全公(gong)司推(tui)行的(de)(de)(de)(de)《全員(yuan)(yuan)銷(xiao)(xiao)售(shou)薪酬激勵政策(ce)》將鋼管(guan)公(gong)司專職銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)收入與各品種的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)量和效(xiao)益(yi)掛鉤，按照銷(xiao)(xiao)售(shou)業績實(shi)施薪酬差異化分(fen)配(pei)。激勵政策(ce)的(de)(de)(de)(de)實(shi)行，不(bu)僅打破(po)了(le)營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)“大鍋(guo)飯(fan)”的(de)(de)(de)(de)分(fen)配(pei)機(ji)制，也充分(fen)調動了(le)全員(yuan)(yuan)參與銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)積(ji)極性，促進(jin)了(le)產品結構調整和營(ying)銷(xiao)(xiao)目標落實(shi)。

（3）成立西(xi)南辦事處。為了(le)搶占(zhan)商機，提高西(xi)南地區(qu)(qu)的市(shi)場占(zhan)有率，促進包(bao)鋼無縫管(guan)的產品升級，11月份在(zai)成都地區(qu)(qu)成立了(le)包(bao)鋼鋼管(guan)公(gong)司西(xi)南辦事處，推動西(xi)南地區(qu)(qu)無縫管(guan)市(shi)場開發。

（4）與核心(xin)客戶合作取得新進(jin)展(zhan)。在(zai)中(zhong)石(shi)油集中(zhong)采(cai)購招標(biao)中(zhong)，成品(pin)石(shi)油套管(guan)、流體(ti)用管(guan)和管(guan)線管(guan)首(shou)次成功(gong)(gong)中(zhong)標(biao)，實現(xian)了(le)零的(de)突(tu)破。在(zai)中(zhong)石(shi)化集中(zhong)采(cai)購招標(biao)中(zhong)，實現(xian)了(le)各品(pin)種的(de)全部入圍，并在(zai)今年中(zhong)石(shi)化供應商綜合測評中(zhong)，取得了(le)排名第三的(de)好成績。此外，高壓鍋爐管(guan)的(de)認(ren)證工(gong)作也取得了(le)很大的(de)進(jin)展(zhan)，成功(gong)(gong)入圍了(le)四川鍋爐廠、華西能源(yuan)兩(liang)家企業。

2017年工作亮點包括以下(xia)四(si)方面。

（1）以(yi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售為(wei)龍(long)頭，拉動(dong)產(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)研一體化高效(xiao)運(yun)行。銷(xiao)(xiao)(xiao)售部門(men)作(zuo)為(wei)直接(jie)面對市場(chang)和客戶的(de)前沿單位，能夠發揮(hui)龍(long)頭帶動(dong)作(zuo)用(yong)，做好市場(chang)信息和客戶要求的(de)溝通與(yu)傳遞，并牢(lao)牢(lao)把握市場(chang)、合同、產(chan)量三要素，打破了產(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)研各環(huan)節之間(jian)的(de)界限，提高了產(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)研的(de)快速響應(ying)能力，形成了以(yi)效(xiao)定銷(xiao)(xiao)(xiao)、以(yi)銷(xiao)(xiao)(xiao)定產(chan)、以(yi)產(chan)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、全產(chan)全銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)良好局面。

（2）品種鋼(gang)比例(li)大幅提(ti)升。大力開(kai)發油井管、氣瓶管、車橋管、管線管等(deng)專(zhuan)用管市場，提(ti)高(gao)高(gao)鋼(gang)級、高(gao)附加值(zhi)產品的銷量，有效提(ti)升了品種鋼(gang)比例(li)和(he)產品檔次(ci)。

（3）擴大(da)高(gao)效(xiao)益地(di)區(qu)(qu)銷(xiao)售比例(li)。積極開發西(xi)部高(gao)效(xiao)益地(di)區(qu)(qu)的(de)(de)市場，努(nu)力(li)擴大(da)高(gao)效(xiao)益地(di)區(qu)(qu)銷(xiao)售比例(li)。緊盯內蒙古自(zi)治(zhi)區(qu)(qu)周邊的(de)(de)工程項(xiang)目，與周邊多家重(zhong)點工程項(xiang)目建立了(le)合作關系。重(zhong)點開發了(le)西(xi)南(nan)地(di)區(qu)(qu)市場，與多家專用管需(xu)求企業建立了(le)穩(wen)定的(de)(de)供貨關系。

（4）設立駐外服(fu)(fu)務(wu)點(dian)。設立駐外服(fu)(fu)務(wu)點(dian)，派專(zhuan)人靠前服(fu)(fu)務(wu)，及時(shi)掌(zhang)握市場需求信息，反饋至生(sheng)產和研發部門，全力(li)滿(man)足用(yong)戶(hu)需求。全員市場意(yi)(yi)識(shi)、服(fu)(fu)務(wu)意(yi)(yi)識(shi)不(bu)斷(duan)提升，用(yong)戶(hu)滿(man)意(yi)(yi)度不(bu)斷(duan)提高，產銷研一體化優(you)勢日益顯現。

2018年(nian)工作亮點包括以(yi)下兩方面。

（1）發揮產(chan)(chan)銷研一體(ti)化(hua)優勢，高效協調(diao)的(de)(de)運行機(ji)制日趨(qu)成熟(shu)。不斷(duan)擴大產(chan)(chan)銷研一體(ti)化(hua)優勢，打破各環(huan)節(jie)的(de)(de)界(jie)限，制定完善了(le)全(quan)流程攻關目(mu)標、管理機(ji)制、職責范圍(wei)和考(kao)核措施，形成了(le)較為完善的(de)(de)管理體(ti)系。人(ren)員管理觀念得(de)到了(le)快速轉變，更加關注市(shi)場(chang)、用戶的(de)(de)個(ge)性化(hua)需求以及盈利能力，公司各部門能夠積(ji)極主動圍(wei)繞(rao)市(shi)場(chang)變化(hua)和效益最大化(hua)的(de)(de)目(mu)標搶抓合同、組織生產(chan)(chan)、優化(hua)管理，使生產(chan)(chan)、銷售、研發等(deng)各部門協調(diao)統(tong)一、責任明(ming)確、行動迅速、效果突出。

（2）專(zhuan)用管產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)逐步(bu)得到(dao)市(shi)場(chang)認可，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種鋼(gang)比例持續提(ti)(ti)高(gao)(gao)(gao)。始終堅持公司“以效(xiao)(xiao)定銷(xiao)、以銷(xiao)定產”的一級(ji)組(zu)產原則，綜合評估各品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種的效(xiao)(xiao)益和發展前景，加(jia)快(kuai)推進(jin)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)結構調整步(bu)伐(fa)，大力開發專(zhuan)用管市(shi)場(chang)的高(gao)(gao)(gao)效(xiao)(xiao)益產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，提(ti)(ti)高(gao)(gao)(gao)高(gao)(gao)(gao)鋼(gang)級(ji)、高(gao)(gao)(gao)附加(jia)值品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種鋼(gang)銷(xiao)量，有效(xiao)(xiao)提(ti)(ti)升(sheng)了品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種鋼(gang)比例和產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)檔次，專(zhuan)用管產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)逐步(bu)得到(dao)了市(shi)場(chang)認可。